Fabio Salaverry é especialista em vendas, negociação e liderança, com experiência internacional em mais de 20 países. Criador do KPI Selling, metodologia que conecta a proposta de valor de um vendedor aos indicadores estratégicos do cliente, Fabio tem ajudado empresas e profissionais a transformar conhecimento em resultado concreto. Nesta entrevista exclusiva para a Gestão de Palestrantes, em parceria com a Vitrine Corporativa, ele compartilha sua trajetória, seus diferenciais e sua visão de futuro para o mundo corporativo.
Trajetória e motivação
Quem é você? Como começou sua trajetória profissional?
Sou Fabio Salaverry, um brasileiro que acredita no poder da comunicação para transformar vidas. Minha carreira começou cedo, em vendas em 1984, depois segui para compras em 1990. A virada aconteceu quando percebi que meu propósito era ajudar pessoas e empresas a atingirem resultados maiores. Treinar times de vendas e líderes para prosperar, tanto profissional quanto pessoalmente, é o que me realiza até hoje.
O que te motivou a se tornar palestrante?
Sempre fui fascinado por comunicação. Descobri que conseguia traduzir conceitos complexos em ideias simples e aplicáveis. Essa habilidade, somada à minha experiência prática em vendas e negociação, me motivou a compartilhar conhecimento em forma de palestras e treinamentos. Mais do que falar, eu gosto de ver pessoas mudando suas atitudes e alcançando resultados concretos.
Expertise e atuação
Quais são os principais temas das suas palestras?
Meu tema principal é o KPI SELLING – Venda colocando dinheiro no bolso do seu cliente, uma metodologia que mostra como alinhar a proposta de valor de um vendedor aos indicadores estratégicos do cliente. Além disso, falo sobre comunicação de impacto, negociação, liderança e motivação de equipes.
De que forma o seu trabalho contribui para empresas e profissionais?
Eu ajudo profissionais de vendas e líderes a enxergarem o mundo pelos olhos do cliente. Quando o vendedor entende os KPIs que movem o negócio do comprador, ele deixa de vender produto e passa a vender resultado. Isso gera valor para a empresa, fortalece relacionamentos e aumenta a performance comercial.
Qual é o diferencial que você traz para o público em relação a outros palestrantes?
Meu diferencial é unir três elementos: experiência prática em vendas internacionais, metodologia estruturada e linguagem acessível. Já treinei times em mais de 20 países, em três idiomas, e trago exemplos reais que fazem sentido tanto para quem está na linha de frente quanto para executivos de alto nível. Além disso, uso humor, histórias e interação para transformar conceitos em experiências memoráveis.
Impacto e resultados
Pode compartilhar um caso de sucesso ou uma experiência marcante em suas palestras?
Em um treinamento para uma multinacional de tecnologia, um vendedor aplicou imediatamente o conceito de KPI Selling em uma negociação com o diretor financeiro de um cliente. Ele mudou o discurso, conectando a solução diretamente ao impacto no EBITDA da empresa. O resultado foi o fechamento de um contrato que estava travado há meses. Esse tipo de virada é o que mais me inspira: ver o conhecimento virar resultado concreto.
Qual é o maior feedback que você já recebeu do público ou de uma empresa?
Um dos feedbacks mais marcantes foi: “Fabio, depois da sua palestra, a forma como olhamos para nossos clientes nunca mais foi a mesma.” Isso para mim é poderoso, porque mostra que não é só uma técnica — é uma mudança de mentalidade.
Tendências e visão de futuro
Na sua opinião, quais são os maiores desafios que as empresas enfrentam hoje e como suas palestras ajudam a superá-los?
O grande desafio é lidar com clientes mais informados, pressionados por metas financeiras e com tempo cada vez mais escasso. Minhas palestras ajudam as equipes a se preparar melhor, focando no que realmente importa para o cliente: os KPIs que impactam seu negócio e seus bônus pessoais.
Que tendências você enxerga no mundo corporativo para os próximos anos?
Vejo três movimentos claros:
- Inteligência Artificial como suporte às decisões comerciais e de gestão.
- Vendas mais consultivas, com foco em impacto financeiro e estratégico.
- Humanização das relações: mesmo com tecnologia, quem consegue criar conexão verdadeira continuará tendo vantagem.
Marca pessoal e presença digital
Como você vê a importância de estar bem posicionado no Google e nas redes sociais para sua carreira como palestrante?
Hoje, presença digital é cartão de visitas. Estar bem posicionado significa ser encontrado, mas mais que isso, significa transmitir consistência e relevância. Minhas redes e conteúdos refletem minha missão: ajudar profissionais e empresas a venderem com mais impacto e propósito.
Estou muito presente no LinkedIn, onde compartilho diariamente conteúdos práticos para vendedores B2B e, aos domingos, publico a newsletter “CEO: âncora ou alavanca?”, em que relato histórias reais de decisões de CEOs que podem impulsionar empresas a novos patamares ou levá-las a perdas bilionárias. Convido você a me acompanhar por lá — será uma honra trocar ideias e conexões.
Que mensagem gostaria de deixar para quem está te conhecendo agora através desta entrevista?
Minha mensagem é simples: vender é ajudar. Quando você entende o que realmente move o seu cliente e mostra como pode contribuir para que ele alcance suas metas, a venda acontece naturalmente. Meu propósito é ensinar esse caminho — prático, humano e rentável — para quem deseja prosperar.
📌 Entrevista publicada por Vitrine Corporativa, em parceria com Gestão de Palestrantes.
Para conhecer mais sobre o palestrante, acesse: gestaodepalestrantes.com.br/fabio-salaverry
